Trésorerie et Impayés : Pourquoi votre passivité est le plus gros risque pour votre BFR
En gestion d’entreprise, on dit souvent que « le chiffre d’affaires est une vanité, le bénéfice est une opinion, mais le cash est la réalité ». Une entreprise peut être rentable sur le papier et pourtant déposer le bilan à cause d’une crise de liquidités.
Le coupable ? L’augmentation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) causée par les impayés clients.
Le cercle vicieux de l’impayé commercial
Chaque facture non payée à échéance oblige votre entreprise à s’autofinancer ou à recourir à des découverts bancaires coûteux. Lorsque vous laissez un client traîner une dette de 10 000 €, ce n’est pas seulement 10 000 € de manque à gagner, c’est une perte de capacité d’investissement et un risque de « domino » sur vos propres fournisseurs.
Sécuriser son cash-flow : Une question de discipline juridique
Le Cabinet Ulrich accompagne les dirigeants pour transformer le recouvrement d’une corvée administrative en une stratégie de protection du capital :
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Réduire le DSO (Days Sales Outstanding) : En intervenant dès le premier jour de retard avec une mise en demeure d’avocat, vous passez en haut de la pile des paiements de votre client.
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Détecter l’insolvabilité : Un client qui ne paie pas est souvent un client qui va mal. Ignorer les signaux faibles, c’est s’exposer à perdre 100 % de sa créance lors d’une mise en procédure collective (redressement ou liquidation).
Le Cabinet Ulrich vous aide à transformer vos factures en liquidités. Découvrez nos solutions de recouvrement de créances et gestion d’impayés.
L’avocat : Partenaire stratégique du dirigeant
Le recouvrement ne doit pas être perçu comme un aveu d’échec de la relation commerciale, mais comme un acte de gestion responsable. Un client qui vous respecte est un client qui vous paie.
Nous aidons les DAF et chefs d’entreprise lyonnais à assainir leur poste client. En agissant vite, vous récupérez non seulement le principal, mais vous imposez également le paiement des intérêts de retard et des frais de procédure, neutralisant ainsi l’impact financier de l’impayé.
Arrêtez de financer gratuitement vos clients. Évaluons ensemble l’état de votre poste client et définissons une stratégie de « commando » pour rapatrier votre cash.
Maitre ULRICH est avocat à la Cour inscrit au barreau de Lyon et dirige l’équipe du cabinet Ulrich Avocat. Après une formation universitaire Généraliste, il est devenu enseignant en Droit des Contrats puis Droit des Contrats Spéciaux et Droit des Sociétés avant de cesser cette activité pour se consacrer aux clients de son cabinet. Il fut également chargé de Cours Magistraux en Droit des Entreprises en difficultés (redressement, liquidation judiciaire). Pour les entreprises comme les particuliers, le cabinet Ulrich Avocat croit en une approche alliant proximité, disponibilité et conseils de qualité.